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国际市场环境基本要素分析            国际市场环境基本要素分析 上网第一站　http://www.35d1.com　　 国际市场是当今世界任何一个国家赖以生存和发展的重要社会经济环境。本文试就构成国际市场环境的基本因素及其对国际市场经营的重要作用作一初步分析探讨，以期为致力于国际化经营战略的企业提供有益的帮助。 　　国际市场是当今世界任何一个国家赖以生存和发展的重要社会经济环境。本文试就构成国际市场环境的基本因素及其对国际市场经营的重要作用作一初步分析探讨，以期为致力于国际化经营战略的企业提供有益的帮助。 　　一　经济人口环境　　 　　从广义上讲，经济因素包括全世界经济贸易发展的趋势及现状。具体说，一个国家的经济包括国内的生活资源和资源配置，即大致包括宏观经济人口环境和微观经济环境两个方面。 　　（一）宏观经济人口环境 　　认识宏观经济人口环境，必须了解如下情况： 　　１．人口和收入水平。 　　宏观经济人口环境，要考虑的最基本的信息是人口情况。目前，世界上人口环境方面的主要动向是：世界人口迅速增长；美国、日本、德国等发达资本主义国家人口出生率下降；许多国家人口趋于老龄化且流动性大；西方国家非家庭住户在迅速增加。但从宏观经济人口视角考察经济环境，还必须把人口与收入结合起来进行分析。从人口与人均犌犇犘相结合的分析中，可以得出两个重要结论：其一，总体消费能力依存于总的人口数和人均收入水平；其二，发达国家是主要的潜在客户，但不能忽视许多新兴工业化国家。 　　２．经济进步状况。 　　发展中国家正在成为重要的市场，经营者应该注意这些市场潜力有价值的发展变化。人均国民生产总值，能反映各国经济状况，是对市场的一种合理估计，但对经营者而言，更重要的是应该重视这些国家的经济进步状况。经济进步的标志是：相对少的劳动力，低成本的充足能源，高水平的国民生产总值和收入，很高的人均消费水平，相对低的人口增长率，交通、通讯和汇兑方面复杂的现代化设施，大量的资本投资，以生产和交易为基础的都市化，发达的第三产业，脑力和体力劳动的专业化，丰裕的物品和劳务，高度发达的技术，包括丰富的实验工具和方法等。 　　３．消费结构演变。 　　对各个国家的总体消费形式，不仅要从潜力方面考察，也要从结构方面考察。消费结构是变动的，决定和制约消费结构变动的因素很多，其中主要有：生产力的发展水平，居民的购买力，人口的总量、构成及其分布。当然，产业结构和消费品价格的变动，也是影响消费结构变动的重要因素。随着社会生产力和经济的发展，消费结构变动的总趋势是：在消费资料中，生存资料的比重将逐步缩小，享受和发展资料的比重逐步上升；吃穿部分的比重逐步下降，用住行的消费比重逐步上升；低档消费资料的比重逐步减少，中高档消费资料的比重逐步增加。研究消费结构及其演变趋势，能够从中了解市场需求变化态势，为企业经营决策提供依据。 　　４．经济制度现状。 　　世界上所有国家的经济制度可大体区分为两类：资本主义制度和社会主义制度。近年来，出现一种新的经济制度，这种制度把经济生活与宗教联系在一起。巴基斯坦就是一例。但是，巴基斯坦不是把经济政策与伊斯兰教条一致起来的唯一国家，沙特阿拉伯等国也在向这方面发展。 人口、收入和支出的数据，实际上是对各国经济的基本透视，在一定的时点和一定的场合，采集其它各方面的经济信息，也是有益和适宜的。但在分析经济人口环境时，还必须考虑到整个世界经济的前景，尤其是它国主要贸易伙伴和东道国的经济前景。 　　（二）微观经济环境 　　微观经济环境，是指与企业感兴趣的某一产品或市场相关的环境。通过微观经济环境分析，可以知道企业能否成功地进入市场。微观经济环境本质上涉及的是竞争，认识微观经济环境，最重要的是认识竞争来源因素与了解竞争优势。 　　１．竞争来源因素。 　　在国际市场上，一家企业面对的竞争有三个不同的来源：当地企业、本国其它企业和其它外国企业。但是，各个竞争者满足的也许是不同类型的需求：已有需求、潜在需求或诱发需求；也许是不同类型的产品：创新产品、竞争性产品和改进型产品。结合这三种类型的产品和三种类型的需求，可以确定企业在国际市场所面临的竞争性质。在分析竞争时，企业可以据此确定哪种产品或市场最适宜自己去追求，哪种产品或市场又是可以舍弃的，从而有的放矢，集中力量开发产品和市场。 　　２．竞争优势分析。 　　企业在进入市场上有着很大的周旋余地，但是竞争者也许紧跟着来到市场上。因此，需要进一步分析本企业与现有的和潜在的竞争对手相比，具有什么竞争优势。 　　确定国际市场上的当前竞争，相对来说比较容易，但是分析未来的竞争是困难的，因为没有一种科学方法，可以确定来自世界不同地方的某些企业，会在未来对该市场感兴趣。但不管怎样，一家多产业的多国公司，具有单一产业的外国公司所不能匹敌的优势。然而，相信多国公司总是拥有优势，那是片面的、错误的。当地的本国竞争者，也许规模比较小，但是它们有政府的帮助，故不可忽视。简单地罗列竞争者是不够的，重要的是了解它们的目标和需要，了解竞争者的全部财务状况，包括存在的严重问题、优势和机会。值得注意的是，竞争者的大多数长处，不是与人力有关，就是建立在资源基础上。 　　二　物质技术环境　　 　　物质技术环境的发展变化，也会给企业造成一些环境威胁或市场经营机会。因此，企业必须了解物质技术环境方面的动向。 　　１．物质环境分析。 　　物质资料和物质产品是构成市场的物质基础。物质环境目前的主要动向是：某些物质资源即将短缺，如粮食、石油和煤、铀、锡、锌等矿物；环境污染程度日益增加；物质资源管理日益加强等。 　　２．技术环境分析。 　　企业不仅要注意物质环境的发展变化，而且要密切注意技术环境尤其是新技术的发展变化及其对市场经营的影响，以便随机应变，求得生存和发展。 　　三　政治法律环境　　 　　政治法律环境是国际市场十分重要的环境因素。政治法律环境，主要包括进出口国家和地区的社会因素、政治体制、执政党派及有关经济政策和外贸政策，以及国际的和东道国的各种经济法令和条例等。 　　（一）政治环境分析 　　政治环境，首先要考虑的是对方国家的社会性质、政治制度、对外政策，以及与贸易国家之间的关系等，其中政治稳定性是必须考虑的关键变量之一。不稳定的政治环境，会使国外经营者蒙受损失，如暴力、征用、经营限制、禁止资本和利润汇回等诸如此类的风险。如果在某一政治不稳定的国家里有着较大的经营风险，那就有必要知道如何监测那个国家政治形势的变化，以及外国政治冲突和困难的产生及其对市场经营的影响。 　　１．政治问题的来源。国际市场经营者所遇到的政治问题的来源，主要有政治主权和政治冲突两个方面。政治主权指的是一个国家通过各种法律制裁来维护置于外国经营者之上的权力。这种制裁是有规则的和逐渐演进的，因而是可以预测的。对外国经营者增加税收就是一个例子。政治冲突则基本上可以分为骚乱、内战和暴力阴谋。政治冲突对市场经营的影响表现为直接效应和间接效应。直接效应是反对企业的暴力，如绑架经理、破坏企业财产、罢工等，其影响是暂时的，不会造成巨大损失。间接效应是由政府政策的改变引起的。换言之，政治冲突可能导致政府某些经济思想的变化，它表现为现行政府某些政策的变化或新政府的产生，其影响较为长久。 　　２．政治干预。 　　政治干预亦称非关税壁垒，是指东道国政府为迫使外国企业的经营政策和策略发生变化而采取的有关行动。干预的范围，包括从某种类型的控制到完全占有或吞并外国企业。干预的程度，依企业在该国的商务和干预的性质而定。 　　总之，一个国家政治的稳定性，是由国内、国际多种因素构成的。一个国家政治环境的变革，可能导致经济环境的变革。因此，在评价一国政治环境时，必须把经济动态变化因素统一起来进行综合考察。只有这样，才能对政治环境作出正确的评价。 　　（二）法律环境分析 　　法律环境是国际市场环境特别重要的因素，国际市场的很多经营活动，往往由于符合法律规范而进展十分顺利，也往往由于法律上的限制而受到阻碍。因此必须了解国际市场法律环境，尤其是要了解东道国的法律环境。对一个国家的法律环境，应从两方面作出评估：一是它的完善性；二是它的严肃性。对国际市场经营者来说，不仅要懂得国际法律制度，特别是法律的基本思想及其裁决权，而且要了解东道国的国内法，更要对涉外法有深入了解。如专利法、商标法、广告法、卫生法、竞争法、反倾销法、商检法、限制贸易法，以及有关关税、配额、知识产权、进出口许可证、投资管制、法律刺激措施、税务条例、产品安全检验等方面的法律、法规。这些法律法规对国际市场经营活动有重要影响。 　　四　社会文化环境　　 　　社会文化环境，对国际市场经营的影响是多方面的。一般来说，一种社会文化具有如下三个特点：其一，继承性，即通过社会成员关系，社会文化可以一代一代传递下去。其二，相关性，即社会文化的一部分与另一部分紧密相关，如宗教和婚姻，商业和社会地位等。其三，共享性，即一种社会文化的信条、道德规范等是集团成员都奉行的。了解社会文化的重要途径是：分析一个国家的基本文化要素、物质生活、语言、教育文化水平、风俗习惯、宗教信仰、道德观念等。 　　社会文化环境，影响到市场经营的各个方面。因此，国际市场经营者要做到“入国问禁，入境问俗”，通晓该国的国情、民情，才能保证经营活动的成功。经营者应当注意，在不同的国家安排产品，必须与每个社会的文化特质保持一致。 　　国际市场经营者，还必须正确认识和理解社会文化与行为差异，以避免经营活动的“盲目性”和失误。以颜色为例，中国人喜欢红色，视之为吉祥的象征；而法国人喜欢白色，视之为纯洁的象征；美国人禁忌紫色，德国人忌用黑色。 　　可见，社会文化的影响，存在于一切国际市场的经营活动中。显然，经营者必须适应海外文化，其经营活动和措施也应当与当地的社会文化保持一致。 　　从系统论和发展经济学观点来看，上述环境因素是国际市场环境系统的基本因素，而且它们都是一个变数，并表现出相互联系、相互影响的作用。这些作用，又直接或间接地影响国际市场经营的能力、规模、速度和发展方向。因此，国际市场经营者，必须对国际市场环境系统的一切基本因素作周密调查和精心研究，以便作出科学经营决策，并在经营中取得成功。 求索　　 王红宇　　 单击文本框复制本文地址给您的好友！ 　　 上一篇营销： 全球市场调研的新理论框架 下一篇营销： 大趋势:21世纪中国的营销环境 【本站资料完全免费，仅供参考学习之用，请勿用作他途，谢谢合作！ 上网第一站】

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