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[感悟]两个故事看保险营销
[感悟]两个故事看保险营销
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四十岁的老鹰
【故事】老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物； 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。
它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。
它首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了， 老鹰开始飞翔， 重新得力，再过30年的岁月！
【感悟】在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。 我们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。
【应用】做保险既需要放下面子，敢于向人推销；也要展现尊严和霸气，不是有求于人。既要持之以恒，做好吃苦的准备；也要虚心求学，做到专业规范。保险营销员要想成就，一定要有自我改革的勇气与再生的决心……
【故事】老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物； 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。
它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。
它首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了， 老鹰开始飞翔， 重新得力，再过30年的岁月！
【感悟】在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。 我们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。
【应用】做保险既需要放下面子，敢于向人推销；也要展现尊严和霸气，不是有求于人。既要持之以恒，做好吃苦的准备；也要虚心求学，做到专业规范。保险营销员要想成就，一定要有自我改革的勇气与再生的决心……
诺曼底登陆的背景故事
【故事】 1942年6月,苏美和苏英发表联合公报,达成在欧洲开辟第二战场共识,决定于1944年5月在欧洲大陆实施登陆,登陆地点定在诺曼底。
这是一个复杂的协同问题。各军兵种根据自己的需要提出不同要求，陆军要求在高潮上陆，以减少部队暴露在海滩上的时间；海军要求在低潮时上陆，以便尽量减少登陆艇遭到障碍物的破坏；空军要求有月光，便于空降部队识别地面目标，而且由于大量的军需物资要运到英国，计划不得不推迟到6月，而合适的时间只有两个时间段：6月5日至7日和6月18日至20日。
由于天气一直很恶劣,6月5日盟军争论了一天,绝大多数人都认为等到6月18日至20日来登陆,但是盟军总司令艾森豪威尔果断决策：“明天(6月6日)登陆，不能再等了，否则一切将不可预料。”
正如艾森豪威尔所说，如果6月18日登陆，后果的确将不堪设想：
1)德军开始有情报发现了盟军的动作,开始调动防守兵力；
2)德军正在研制秘密武器——V-1导弹，这是一种小型地对地导弹，弹头装烈性炸药850千克，总重量2300千克，最大时速240千米，最大射程280千米，杀伤力非常强。它是在登陆后一周即6月12日就研制出来了。
有军事家评论说：如果盟军6月18日再登陆，二战德国的历史就要改写，一切都会发生改变！
正是总司令艾森豪威尔的果断决策，盟军才取得了二战最为关键的胜利。这是魄力的象征，这是速度的象征，这是力量的象征！艾森豪威尔也因此成为美国第34任总统！
【感悟】形势每天都在发生变化，永远不要为不可预知的明天而等待，珍惜今天，把握今天！
【应用】保险越早投保越好，若等到风险来临时再想起投保，一切都晚了。所以善于做出决定并及早安排自己的保险规划，不失为明智之举。
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