他有点另类，做生意只跟“冷”有关；他有点聪明，长期遵奉“田忌赛马”的策略；他也有点远见，虽是小企业，经营管理却很超前。各方面“有点”，最后终于“有点”成功。
　　北京是一个四季分明的城市，2002年冬天，北京更是罕见地连续下了6天大雪。
　　商立军站在办公室窗前凝望了半天，窗外雪花飞飞扬扬。他做的是“冷”生意，冷天是他的淡季。但瑞雪兆丰年，他想起当知青插队的情形，大雪覆盖下的禾苗，在春暖花开后却为农民带来了丰收。自己的移动保温冰箱是不是像极了那禾苗？
　　1993年，在机关工作了十几年的商立军憋屈得慌。身边要好的同学和朋友都先后下海发了财，看看自己一直居住的8平方米单位宿舍，他越发觉得再不能埋没自己的智慧，必须干出一番事业来。
　　那个时候商立军已经36岁，有一家老小，见过别人的成功失败，所以选项目格外慎重。他想到了那神奇的凉垫。
　　1992年8月的一天，一位同事中暑，商立军心急火燎地将同事送到医院。医生将一袋粉末中间的卡子取掉，稍加揉搓，往同事额头上一放，奇迹就发生了，两组粉末直接就产生化学反应变成了冰！同事在那强烈的冰敷下慢慢恢复了气色！一直喜欢化学的商立军当即对这玩意产生了浓厚兴趣，向医生讨了一个。
　　这就是一次性凉垫。一次性凉垫的简单原理很快就被他弄明白，不仅如此，他还将其改进到可以长期反复使用。
　　这个东西有市场吗？商立军不知道。抱着试试看的态度，他将掌握的技术资料和样品交给一科技展会，很快，一“科技倒爷”就找他洽谈来了。他一来就问这技术卖吗？商立军说当然卖了。卖价多少？商立军可没想过值多少，干脆回问：你看值多少？那老板思量半天后说：“2000元怎么样？”紧接着又补充了一句：“我也只能给这价了，哥们你在这里动两下脑筋就成，我还担着很大的风险呢。”2000元！要知道这已经相当于他当时近4个月不吃不喝的收入了，而他不过花了几天业余时间而已！成交！
　　一年多的时间，商立军转让技术挣了2万多元，这不仅为商立军积累了启动资金，也为他做了个市场检测：这凉垫有戏！
　　1994年2月，商立军成立了公司。他将商标定为“将军”，对这小小凉垫寄予了殷切希望。
　　当年夏天，“将军牌一坐爽”降温垫在北京上市。但许多人根本不知道这个产品的用途，市场反映平淡。这咋整呢？那么简单的东西，他们坐上去试试不就知道了吗？对，就让他们坐上去试试。商立军一拍脑门来了主意。
　　周末，商立军在一家商场门口摆下十几个放有凉垫的椅子。当年的商场可不像现在有专供人休息的椅子，人们还以为是商场的一个便民服务，又热又累的人很自然地就坐上去了。咦！真爽，屁股下面这软绵绵凉幽幽的是什么东西？人们的好奇心被充分调动起来。
　　商立军出场，现身说法。这里面填充的是高科技制冷材料，能持续释放凉爽之气，可反复长期使用……有人已极不耐烦：“哪儿有卖的啊？”“这家商场就有。”人们赶紧涌了进去。在空调价格昂贵的当年，“将军”很快打开市场局面，一个夏天就挣了9万元的利润，到第二年8月份又挣回10万元。
　　尽管钱一年比一年挣得多，但商立军总觉得市场远远没有启动。商立军想起了上市之初，曾有几家外商看过自己的样品，都觉得包装不到位，加上自己不熟悉外贸业务，最终没有谈成。这是一条路！
　　商立军一面在凉垫包装上下功夫，一面开发出适合学生、成人和外国人枕、坐、靠、卧、敷的系列产品，一面找到几个在外贸公司的朋友。于是，1995年之后，“将军牌一坐爽”凉垫经常出现在广交会等主要贸易会上。
　　1995广州春交会后不久，一个印度尼西亚商人找到了他，采购了几套系列样品。这将可能是自己的第一个外贸订单，商立军格外重视，带老外参观了自己的加工厂，让对方相信自己的实力，又亲自挑选了样品。老外很满意，9月30日，一张价值20万元人民币的订单飘洋过海到了商立军的办公室。
　　20万元！和老外做生意比国内省事多了，商立军干劲十足，一个月就搞掂。第一次做出口还真没经验，商立军不知道集装箱装多装少还有规定，认认真真装足了24吨（海关规定每集装箱最多装18.5吨），可辛苦了海关的工作人员。
　　很快，国外订单频频向商立军飞来。1996年凉垫达到了外销高峰，一个比利时商人在试销一个集装箱的货后，又加订了3个集装箱，紧接着就做了商立军的欧洲总代理??当年仅他就要了15个集装箱的货。这样到1997初，商立军的第一个100万元到手，华夏通商科技发展有限公司也小有名气了。
　　国内市场上的竞争对手都是当年向自己买技术的那拨人，所以商立军对自己的产品很有信心。国外市场季节性不明显，商立军就用国内的淡季冬天对其主攻，然后靠外贸积累的资金，全力进攻国内市场，“将军”势不可挡。
　　当时很多同行业选择进入百货商场，竞争十分激烈。商立军选择了刚刚进入中国的超市如家乐福。百货商场的业态最适合需要有促销员介绍的新产品，而凉垫是老产品了；同行业对超市的业态不熟悉，对其“门槛费”接受不了，但老百姓喜欢，甚至他们有在超市买东西就是便宜而商场就是贵的心理。只要把产品放上超市的货架，人们就能够很直观地接受凉垫的特点而购买了。当超市迅速成为日用品的主要销售渠道时，“将军”已经抢占了有利渠道，销量稳步上升。
　　在别人醒悟过来也要抢占超市渠道的时候，商立军又走了步快棋??培养品牌做促销。在很多企业都还没有营销意识的时候，他邀请广告公司参与公司营销决策。
　　1997年夏天，商立军向全国公交系统的先进模范李素丽所在公交公司赠送400个凉垫。李素丽是名人，京城的媒体争相报道，带来的是凉垫的又一轮热销。
　　1998年，商立军又在策划人秦全跃指点下，提出了“给西服打补丁”的思想。西服上打补丁，要多显眼有多显眼吧！其意就是借助人们都熟悉的参照物，让这个产品（凉垫）和参照物（空调）发生直接联想，以“40余元买空调”的营销策略（当年正是空调大战如火如荼的时候），成功抢占了空调市场的“一块空地”，当年凉垫旺销9万个。
　　打铁还需趁热，配合报纸杂志上“40余元买空调”的诱人广告，商立军放眼全国，实施区域代理制度，大获成功。到2001年，商立军的代理商队伍由长江以北扩展到全国，凉垫销量突破40万个，占国内20多家同类产品生产厂家总销量的1/3。这个时期外，适时地推出了用于户外旅游储存食品的“无源移动保温冰箱”项目。
　　经商10年，商立军尝到了商场上的“田忌赛马”妙处，那就是用一流的人才去生产二流产品。这“二流”不是质量上的二流，而是大企业不做、小企业发现不了、被人们忽略的小产品以及市场上的空白点，财神就在空白点上微笑。
　　而最关键的是，随着国家经济的发展、汽车工业的发展和休闲经济的兴起，人们将更热衷于旅游户外运动，食品和饮品的保鲜和制冷必将成为潜在需求。而无源小冰箱由于可移动和不用电，所以较有源冰箱更具优越性。
　　商立军储存这项目已经很久了。10多年前，他从一些喜欢周末游玩的老外那里发现了这个小箱子。他们从吉普车上提下小箱子，里面装满了新鲜的面包、三明治和浸人心脾的香槟，原来那箱子是个无源冰箱！原来这东西早就在国外非常流行了。
　　1999年，在“将军”凉垫正风行神州的时候，他买回了世界各地的无源冰箱进行研究，做了澳大利亚一厂家的中国总代理。同时，他开始着手对人们的消费习惯和有能力开发模具的厂家进行考察。2001年，他成功开发出拥有两项专利权的无源移动保温冰箱，只需要把储冷盒（袋）冰冻或加热，小冰箱就能达到保温的目的。当年8月，商立军正式生产既节能环保又经济适用的将军牌系列移动保温小冰箱。
　　正如商立军意料到的，上市不到10天，家电巨头们就发现了这个“小家伙”，先后有几家公司派人来采购样品回去研究，但都没有了下文。他们都认为这“小家伙”跟自家的产品完全不是一个概念，根本就不屑一顾。不过，“识货”的伊莱克斯来了张订购1万台的订单，准备用于促销赠送??但这单生意最终没成，商立军觉得挺遗憾的，因为当时自己的产品做工、包装有欠缺，而代理产品运输又跟不上，眼睁睁看着伊莱克斯将订单交给了深圳一家生产车用有源冰箱的厂家，看着他们把有源冰箱改装成无源冰箱。
　　虽然生意没做成，但商立军由此发现了无源小冰箱的一个大市场??因为其适用性和时尚性，它可以作为一些行业的捆绑商品或者促销礼品，因为他们不会兴师动众花成本生产这样的小商品。商立军清楚自己的“短板”，对这种边缘型产品，自己没有足够的成本去培养品牌，那就通过自产、贴牌生产和代理3条腿走路的方式进行概念推广及市场培养吧。2002年底，商立军投资100万元成功开发出了4套模具生产线，并顺利开拓出了为汽车厂商、户外旅游用品商贴牌的道路，产品还成功走进卫生防疫系统和礼品市场，全年总销量达到2万多台。
　　商立军认为无源小冰箱的生命周期会比凉垫长得多，按照他的预计，这个市场在2001年到2003年是在卖概念，2003年到2004年就是买产品的质量和款式，而之后，就将卖价格了。所以他又领先同行一步，请商界管理顾问公司为企业做诊断和培训，计划今年首先打造出北京样板市场，向全国招100个代理商。
　　看着即将启动的市场，商立军笑了。