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做好销售，你需要三问自己            做好销售，你需要三问自己 上网第一站　http://www.35d1.com　　 做好销售，你需要三问自己 问题三，我十年、二十年以後做什麽？  这些年，我有个最深刻的感受：时间过得太快了，有时候简直跟飞一样。记得去年我们毕业十周年纪念，很多同学都从全国各地聚在一起，大家都有个共同的感受：学校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已经过了十年！只是，岁月的年轮深深刻在大家的脸上，尤其是女同学的脸上，当年一个个如花似玉的女孩子怎麽都变成了中年妇女？心态好一点还显得年轻一些，心态不好的说句心 话，跟大妈一样。让人感到岁月无情啊！  大家再想想，10年前，你还记得你在做什麽吗？当时有没有人问过你10年後的理想是什麽？你的回答也许很多很多，住什麽样的房子，找什麽样的妻子或老公，过什麽样的生活┅┅然而10年後的今天我们再看一看，你所做的承诺兑现了吗？实现了吗？请你再想想，10年後你要做什麽？假如你从来都没有想过的话，10年很快又过去了。人生能有几个10年？   我们来看看美国人对自己的规划：  美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6-8年，读个MBA，然後到大公司做中层管理人员6-8年，再到谘询公司做谘询5-6年，最後做一家中型公司的CEO，这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。  有这样的规划，人生的道路会变得清晰起来，一步步也会走得更扎实。   在一次培训中，讲到销售人员的职业生涯规划时，我问一位学员：你对你的现状满意吗？他说：是的，我现在很好。我又问：那你到了10年、20年後还是这样吗？ 他说：我没有想过。 我又问，如果到时候给你一家公司会怎麽样？他说那当然好啊。我说：那你有没有什麽计划和目标呢？除了目前的工作之外，销售主管应该懂什麽？销售经理应该应该懂什麽你考虑过吗？如果让你做那家公司的总经理，你能玩的转吗？他哑口无言。  在实际中，很多销售人员都把自己当做销售事业中的过客，干一天算一天，很少考虑在这个事业长河中，随着时间的推移，自己究竟应该游到哪个位置上？   一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且连水都没有了。大家都很恐惧，因爲大家明白在沙漠中没有水意谓着什麽。  这时，队长拿出一只水壶说，这 还有一壶水，但在没有穿越沙漠之前，谁都不许喝。於是，水壶在队员们的手中传递着，那沈甸甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。一壶水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。  终於，探险队顽强地走出了沙漠。在挣脱了死亡的恐惧之後，大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水──缓缓流出的，却是满满一壶沙子！ 朋友们，从上面这个小故事中，我们得出什麽结论？目标会産生信念。而清晰的目标会産生坚定的信念。  销售行业是个极具挑战性的行业，我们必须不断给自己设定新的目标，树立远大而明确的理想，我们才会不断进步，才会不怕路途的艰难和遥远，才会营销出自己精彩的人生，到达成功的彼岸。  王鹏辉，致力於营销策划及营销培训工作。十年营销工作经验，曾任职于广州、北京、深圳多家保健品、食品、广告企业，历任销售主管、分公司经理、策划部经理、市场总监等职。   作者: 来源: 单击文本框复制本文地址给您的好友！ 　　 上一篇营销： 世界着名品牌欧米茄的营销策略 下一篇营销： 制定营销方案应该考虑几个方面的问题 【本站资料完全免费，仅供参考学习之用，请勿用作他途，谢谢合作！ 上网第一站】

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