时常看到某些策划公司给企业做的营销企划方案往往几十页厚厚一大叠， 面引经据典、包罗万象，似乎想通过如此的厚重比例来显示自身功力似的。以至於看到最後，感觉创意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但却不知道如何去真枪实弹的操作。因爲篇幅 面四分之三以上的篇幅是竞争对手怎样怎样，然後罗列资料一大筐，各种图表张牙舞爪，相反具体涉及到自己的産品如何差异化运作，通过何种手段何种办法则很少有建设性具体意见，试想这样华而不实、空洞虚泛的东西，对市场有何意义，执行起来不走调才怪呢。

一份好的月度企划方案，关键要通俗、简洁、明了、直白，具有实实在在的内容和操作性，不在於篇幅长短多少，它一般包含以下几项内容：

一、市场背景。当月市场産生了那些变数、得失怎样，竟品动向如何等等，一般简要概括就行了，不要洋洋洒洒千万言，让人莫不着头脑。

二、媒体计划。市场当月预计産生的销量，需要在那些整合媒体资源上投入进行支援和配合，写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。

三、终端开发。爲确保销售任务完成，本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点，需进一步开发，进场费、货架费、堆头费、节庆费等支付需多少，给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竟品如何拦截等等。

四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合産品推广开展的各类促销活动，这其中所需的相关费用，包括人力、公关、终端物料费用等。

五、投入産出。通过前期各项费用的投入，预计市场会産生什麽样的回报，这点比较关键。否则，仅仅是要钱计划，伸手向总部要这要那，而自身这块对预计産出没有相应概念，我想，那离失败也就不远了。