推销网游的“谢绝推销”

推销U盘送的国际象棋

推销网游的海报

学校中“谢绝推销”的故事

    “砰--砰--砰”，一阵优雅的敲门声。“请进。”走进丙位精心化过妆的女孩。“我们是雅芳小组，带了些最新的雅芳系列，效果很好，价钱也比外面实惠多了，看看吗?”女大学生做雅芳小姐，时下最流行的色彩。

　　“这位同学皮肤有些黑噢，用雅芳增白系列吧，半个月后，绝对和现在两个样……”皮肤不太好的室友成了她们的最佳推销对象。

　　我静静地呆在一旁，皮肤问题，与我无缘!但两位雅芳小姐在说服室友失败后，又凑到了我这边。“你皮肤真好。”先来一阵恭维，继而，“不过女人皮肤老得快，最需要精心保养。雅芳嫩肤品挺适合你的!”大大小小的各色化妆品、护肤品在我眼前着晃来晃去，但我清楚地看见她们二人那连厚厚白粉都无法掩盖的粗糙皮肤上，几颗小痘痘若隐若现。

　　“你们用雅芳吗?”我忍不住多问了句。俩女孩先愣了半会，旋尔坚定地点头。我和室友相视而笑，客客气气地把这俩雅芳小姐送出房门。

　　12∶30，我和室友上床午休。迷迷糊糊正入梦乡，“砰砰砰”，传来一阵急促的打门声。“谁呀?”我转了个身，闭着眼睛嘀咕了一声，门外没有回应。数秒后，打门声更急促。我睁开惺松的双眼，悻悻地穿上衣，爬下床，开了门。

　　“卡片、皮带、充电电池，看看吗?”一位小个头的女人扛着个特大号编织带，堆满着笑容，噼哩叭啦放了一大串。

　　原来又是个推销的!我气不打一处来，“不要，不要!”我一边嚷着，一边重重地带上门，下铺的室友抗议性地重重转个身。

　　爬上床，脱下外衣，剩下时间已不多矣，加上早已不堪重负的纤弱的神经细胞，我辗转反侧，愈发清醒。于是，闭着眼睛躺过了余下的30分钟。

　　下午，全体宿舍成员举行了本学期第一次大讨论。第二天，宿舍门口贴了张大纸：谢绝推销。

推销员眼中的“谢绝推销”

    不知从何时开始，“谢绝推销”的牌子几乎成了所有办公场所的“迎宾”广告。有些不惜成本，制作精良，整栋大厦上百间办公室的门上都挂着统一设计、统一规格、统一制作的“谢绝推销”牌，估计在成本昂贵的深圳，其费用一定不低。有的信手写来，一张白纸、几个大字，贴在门上，任其破损，或在风雨中飘摇。还有专门为这几个字制作了金属架的，如同三星级以上酒店门侧的迎宾指示牌，金光闪闪，煞是漂亮。可见，这几个字的确重要。更有甚者--在前台和保安员的脸上，深深打着这几个字的烙印，他们坚决地阻挡着推销员的脚步。
　　敲开任何一家企业的大门，无论其规模大小，哪一家没有销售部或销售人员?哪一家企业不希望自己的销售人员带着产品所向披靡、无坚不摧?略有些规模的公司在每年的销售工作会议上，还要通过销售政策宣讲、新产品和销售技巧培训、新产品刺激市场等方法，为业务人员不断提高推销能力加油助威、摇旗呐喊。其实，在关于销售的业务技巧培训中，收集准客户名单、电话约访或陌生拜访、拜访前的准备、见面后的寒暄话术、破除客户戒备心理、客户需求分析、客户异议处理等，都是推销员上岗前的必修课。除了销售队伍的门外汉，有谁真的在意过这个无所不在的招牌?什么时候起过它的设计者赋予的作用?
　　推销员见到这样的牌子，要么视而不见，要么会心一笑--哈哈，它真的好亲切呀，每天都用同样的面孔对着敲门而来的推销员，从不改变它固执的面孔，比推销员还要固执和勤力。
　　这样说来，这个无所不在的小牌子，岂不是销售人员眼中的笑柄?他究竟是谁发明的?大挂特挂这个牌子的企业，有没有真正思考过它的作用?
　　曾经和业务伙伴多次探讨过这个话题，“谢绝推销”究竟是在什么心理作用下的产物?到底是谁要“谢绝推销”?
　　在许多推销员入门的时候，前辈会这样告诫：“顾客的拒绝像春天”、“嫌货才是买货人”。新人虽然对此找不到感觉，随着他们推销经验的日积月累，对顾客和推销的理解也日渐深入了。其实，拒绝在推销过程中是一朵浪花，如同冲浪者驾着滑板要借力的旋涡。弄潮儿喜欢巨浪，推销员笑迎拒绝，这其中的美妙之处，只有身临其境才可能体验。
　　推销，多么令人振奋的字眼；推销，推动世界进步不可忽视的力量。读一读《世界上最伟大的推销员》吧，若你不受鼓舞，若你还厌恶推销，那你就高高地挂着那块“谢绝推销”的可笑的牌子吧，看它阻挡的是谁前进的脚步！